第二章你是别人的奴隶吗？

    职场潜规则第二条：别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的

    中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身的投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们当初自己的理想

    譬如在电视剧《潜伏》里，国民党特务头子口口声声的说国家事业，保护领袖到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼

    反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算的捞足了钱，逃到台湾区当富家翁了

    站长和李涯的差距在哪里？

    就差在站长知道别人的理想只是梦想，发梦和空谈就可以而自己的理想才是理想，才需要去努力奋斗

    为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已

    永远要记住一点，只有自己的才是自己的

    这绝不是废话，因为我们每个人都有经验，当一个演讲高手上台，慷慨激昂的讲上几十分钟，我们接受了他描述的东西，就好像那就是我们自己的思想似的

    错了，完全错了

    别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的努力，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你

    为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理

    这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动

    煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗

    如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶

    我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经这样的思想的奴隶了

    牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的

    案例：

    公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随"农村合作医疗"的政策，进入农村市场简单来说就是把保健器械卖到农村去

    这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里

    正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目

    主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长

    于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门的跑过去但一周下来，收效甚微

    农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象

    更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非医疗器械而是保健产品

    林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返

    眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起

    "我们都尽了努力，可失败就是失败"林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，"但我不甘心，我真的不甘心你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成"

    做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑

    "你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？"林丛有些激动，"那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了"

    "啊，怎么会这样？"王小峰也激动起来

    "我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降"林丛慷慨激昂

    "可是现在推不出去，还能怎么办？"王小峰颇无奈，"我们都干了一周了，一点机会都没有"

    "可我有了一个新想法"林丛说，"我们不卖了，这批保健器械不卖了！"

    小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候

    "如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去"林丛说，"因为我们是要让农民有足够的保健，而不是为了赚钱"

    王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道："你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？"

    "就是这样！"林丛朝空中挥了下手，"我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村"

    "上千万的产品，免费提供？"大家被林丛这个点子震住了，"公司会批准这个方案？"

    林丛拿出一大叠文件："这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运"

    王小峰仔细的看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄下的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够缓解很多医疗上的问题，而公司这批器械将是最好的产品

    现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千

    王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大

    "总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？"

    "所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望"林丛再度语出惊人，"我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案"

    王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情

    王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛："我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人"

    "好！"林丛重重的拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般

    最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待

    他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用

    接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面大批保健器械的到来，对于没怎么见世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引

    王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯

    王小峰等人从没这么认真的做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过日以继夜的教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复

    而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子的拍拥挤的人海场面没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻

    小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案

    但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束

    简直如晴天霹雳，王小峰等人被震的不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉

    "项目为什么停止了？"

    主管意味深长的看了王小峰一眼："项目结束了，自然会停止"

    "可项目没停止啊"王小峰不解，"免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去"

    "报告不会批准了，已经结束了"主管淡淡一笑

    "为什么？"

    主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑："小峰，你何必呢"

    "总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的"王小峰有点语无伦次，"什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛"

    主管冷笑："跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们的所有产品，几千万的产品都由政府采购了所以，不会再有什么免费器械下乡"

    "不可能，政府明明拒绝了！"

    "之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购"主管的目光里甚至还带着点怜悯，"你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的"

    听着主管特意将"一个人完成"几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了

    他们被涮了，被林丛彻底给涮了

    就在林丛对他们慷慨激昂发布演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的

    而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉也是项目的转折点

    林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬的住在乡下，竭力推销保健器材而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大

    他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了

    而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马的把整批产品都卖完了

    而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象

    高明，实在是太高明了

    王小峰被真相彻底的震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里

    王小峰的问题，究竟出在哪里？

    从一开始，他就错了

    进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的

    但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当作自我理想

    这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶

    而这一点，比做不到单子更恐怖

    看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标

    为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情

    你们真的以为这是共同目标么？错了

    共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？

    相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？

    真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益

    我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话

    每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏

    所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗

    如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了

    案例：

    经过"保健下乡"计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么

    那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句："别想了，再想也没用，你又不能吃了他"

    王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖："你说做人怎么可以这样？"

    "这不是他的错，而是你的错"冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，"当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？"

    "我想做好事难道还错了么？"

    冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来："人不为己天诛地灭这句话，我不同意但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧"

    "我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？"王小峰委屈更甚

    "你这不是帮穷人"冯晖却连连摇头，"你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你"

    "我被骗了，难道还是我的错？"王小峰想不通

    "当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？"

    王小峰郁郁道："还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了"

    冯晖更是大笑："在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举的放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？"

    "按你这么说，我们就不需要团队精神了？"

    冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来："有句话说的好，团队精神只是弱者的借口对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标位目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具"

    王小峰张大的嘴又合不拢了

    冯晖大概觉着说多了，欲言又止："事情都是这样了，你看别人就没说什么"

    "那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢"王小峰恨恨的说

    "等等"冯晖抿嘴思虑，"这倒是有趣，他分了多少给你们？"

    "我们每人分了10%的奖金，冯晖留了50%"王小峰叹气，"之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德"

    "这倒是妙招"

    "怎么说？"

    冯晖敲敲桌上的键盘："你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10%，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？"

    "对啊！"王小峰猛然一拍桌子，"这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！"

    "耍都耍过了，还能怎么办？"

    王小峰气的满脸通红，噼里啪啦的打起键盘来："我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情？"

    "主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据"冯晖劝道

    "怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧"

    "信？"冯晖有点兴趣了，"我看看"

    王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖冯晖一封一封的打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓

    看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手："这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的"

    "为什么？"王小峰怒道，"林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？"

    "林丛一口气完成这张死单，替公司制造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃"

    "难道我们就对林丛没办法了？"

    冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址

    王小峰问："这是谁的信箱？"

    "是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系把EMAIL发给他，应该会有效果"

    "好嘞！"王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送

    冯晖拿起那叠信："这东西我有用，过几天再还你"

    王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹

    事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的"骗局"，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言

    这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存

    而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉

    A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去

    这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任

    王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查可媒体的突然介入，让整个局面失控

    究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，但却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么

    又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司

    而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果

    让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行

    在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举的平息舆论压力

    但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事

    所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理

    章后疑问：既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？

    解答：林丛在整件事情里，不可能负最终责任但冯晖却知道，这个责任得由上司来负，而这个上司，恰恰是林丛这一系的重要靠山如果不能搞垮一个人，那就先搞垮他的靠山，这是一步隔山打牛的妙棋

    而更重要的是，这件事情最大的受益人是华东大区副总，而这位副总也就此成为冯晖的靠山