第二十章后退才是进攻

    职场潜规则第二十条：要叫一个人灭亡，就先让他疯狂

    在古装电视剧里，我们通常会听到某种评价，叫老成谋国

    这一般是做皇帝的夸奖手下的大臣，而这个大臣必然受了些委屈，而做了些隐忍

    老成谋国四个字，听起来以谋为主，而实际上真正的主体，却是老成

    何为老成，只有一个字，那就是忍

    绝大部分的职场新人，都听不得忍这个字，而这就是你为什么不够老练的原因

    对某些人来说，忍似乎是乌龟做法，把所有的委屈都吞进肚子里，这远远没有愤然斗争来的鼓舞人心

    但正如我一向告诉你的那样，斗争不是职场的主题，而忍让才是

    关于忍让，有两个例子很有名

    A事例：

    孔子去向老子求教，老子张嘴给孔子看，问道：

    你觉得我牙怎么样？

    孔子说：

    已经掉光了

    老子又问：

    舌头怎么样？

    孔子说：

    舌头很好

    老子闭上嘴，再不说话

    后来弟子们问孔子：

    这个老子也没什么本事

    孔子却说：

    这是真正的圣人，他告诉我们坚硬的东西容易断折而只有柔软的才会永固

    所以他的牙齿已经掉光，舌头却一直都在

    B事例：

    山上崩落很多巨石掉在溪流里，溪水只能绕着巨石而走，看起来溪水拿巨石完全没办法，但千百年过去后，当初的巨石却风化剥落，被溪流持续冲刷，最后变成了一颗颗的鹅卵石

    这两个事例，相信大家都看到过，通常是人们用来教育我们，要我们柔软和忍让，不要去跟别人硬碰硬

    但是，我很讨厌这样的例子，就像是我们以往受的教育那样，这只是教人成为社会的某个组件，而不是把真相说出来

    这两个事例所说的柔软忍让，其实只是要大家这么去做，但达成的结果却是被动的

    譬如每个人都不可能象老子那么长寿，要是你在牙齿掉光前就死了，那么舌头的柔软还有意义么？再譬如事例B中，更多的巨石掉下来，把溪水彻底的截断，让它干涸，那还能有鹅卵石的出现么？这种事例，就是中国一向来的教育方式，劝诫而不教你真正的方法

    要你忍让，而不告诉你忍让的方法

    而我要告诉你的，则是一种技巧，一种手段

    这种方法叫做忍让，而却不是如别人所说的毫无目的的忍，是一种控制，把整个事态的发展和结果都控制在自己的手里

    1、忍让不是退缩，而是控制

    许多人都以为，忍让就是退缩，就是害怕，就是逃跑

    这个想法大错特错，脑子有这个思路的人，你们犯了从众的毛病，别人都这么说，你也以为这是真的

    有的人退缩、害怕、逃跑，就把自己的做法叫做忍让

    然后退缩就是退缩，害怕就是害怕，和忍让有什么关系

    我可以给你们一个定律：

    忍让不是退缩，而是控制

    在打仗的时候，逃跑和战略转移有什么区别？有的人说其实没区别，不过是军队说的好听而已

    其实两者有很大的区别

    逃跑那是溃散，是没有办法控制的，是大家各奔东西，你不晓得他们去哪里，你也没法子再管住，所以逃跑可以说一溃千里

    而战略转移却是有意图的撤退，甚至是故意而为之，因为占据上风的人有一种思路，那就是宜将剩勇追穷寇，一定要追到底把人杀到干干净净才算完

    而这种思路，恰恰是可以利用的

    因为你在前面引路，进攻的人其实是被你牵着鼻子走，你去哪里他就去哪里，既然如此，难道你不能把他引到陷阱里去么？现在明白忍让为什么是控制了么？真正的职场高手，在任何时候都不会害怕，更不会退缩，他只是在自己的限度里忍让，并且用这种方法，让对手去做自己想让他做的事情

    这是很高明的控制术

    对手觉得自己大获全胜，正在奋勇追击，而其实他走的每一条路甚至是每一步都是别人特意留给他的，他也只有这么一条路可以走

    用忍让来做控制，关键是结果

    也就是说，你不能象老子那样等待牙齿掉落而夸奖舌头的妙处，你必须从一开始就有明确的目的

    你知道自己只能忍让到哪一步，而到这一步时，对手会犯什么错误，你就可以反击了

    很多人在单位里也是委曲求全，处处忍让，但却没有获得好的结果，他们犯的错误就是把忍让当成了一种目的

    但实际上，这只是种手段，你必须有明确的目的才可以用

    而另一个必然是，在忍让的尽头是反击，如果你没有反击的时间表

    那这就是退缩和逃避，而不是我们所说的忍让

    一个完整的忍让流程应该是这样的：

    计划，忍耐，反击，事先目的

    缺一不可

    2、要让人灭亡，先让人疯狂如上这句话应该很有名

    一个真正的忍让术高手，应该以此为座右铭

    因为每个对手在胜利的时候，多少都会被冲昏头脑

    而这才是人们的机会

    忍让为什么会成为中国文化中一个重要组成部分，甚至变成儒家生存术的核心，因为中国人比欧洲乃至于全世界人都要早的发现，人有在胜利时得意忘形的缺陷

    而更可怕的是，这种缺陷不分种族、年纪甚至智慧，在每个人身上都存在，是不可避免的

    英雄如曹操，率领大军横扫半个中国，最后却得意忘形，栽在了赤壁

    勇猛如拿破仑，几乎统一了欧洲，最后却得意忘形陷入俄国这个泥潭

    忠心如岳飞，率领岳家军收服失地，最后得意忘形说出迎回二圣这样政坛大忌的话最后死于非命

    我们英雄不如曹操，勇猛不如拿破仑，智慧不如诸葛亮，忠心不如岳飞，我们每个人，所有的人都会有得意忘形的那天，如果今天没有，那是你的成功还不够，这是所有人都不可能克服的缺陷

    我们的老祖宗发觉了这缺陷，所以才使得忍让成为儒术，而这种生存术的核心，就是激发起对手的得意忘形

    不断的退让，导致对手不断的赢，而总有一天，对手会有大获全胜的得意，而这个时候，就是他疯狂之刻，而一个人疯狂时，是最容易犯错误的

    历史告诉我们，就算是再伟大的人物，也犯不起一个真正的错误

    当一个锋锐正强时，你要避其锋芒，甚至对他不闻不问，做出完全束手无策的样子

    你要悄悄的卧薪尝胆，继续力量

    而你的对手一再的胜利，只会觉得自己是天下无敌，而当他得意忘形时，就会露出破绽

    而当那个破绽足够致命时，不用再怀疑，迅速的出手，将他打垮

    譬如之前我们所看到的案例，鲜于为什么能成为华东大区不倒的胜利者，就在于他会忍让

    旧老总在时，鲜于夹着尾巴做副总，连一丁点争权的念头都没有，结果呢？鲜于用王小峰发的一封邮件就把旧老总打垮了

    而黄陵华当副总时，鲜于继续忍让，甚至把华东大区的权力拱手相让，按别人的目光看起来，鲜于真是比乌龟还乌龟

    但结果呢？黄陵华得意忘形，露出致命缺点，被鲜于抓住后踢出局

    这就是典型的儒家生存术，先是退避三舍，让胜利者更加胜利，让疯狂者更加疯狂，让隐藏的人，隐藏的手段全都跳出来暴露出来

    最后才是致命的反击

    3、把一切掌握在自己手里在使用忍让的技巧时，控制是很重要的，一个没有控制能力的人，很难成功

    你必须有控制自己情绪的能力，不管对手怎么挑拨，怎么攻击，你都不可以冲动，必须按照计划，退避到相应的位置

    如果你被激怒，忘记了所有的计划，那么你就是失败者

    你必须有控制对手的能力，你忍让的每一步都要经过计算，需要有足够的分寸，即让对手感觉到胜利，有强烈的得意，又不能让他占到太多真正的利益，要不然的话，在你实现计划前可能就被人打垮了

    而这一点又是最难的，又要让对手高兴，又不能给他过多的利益，甚至还要悄无声息的把利益抓在自己手里

    你还必须有控制整个大局的能力，当你和对手一强一弱的时候，下属们必然会趋强避弱

    但是你却要控制住局面，让真正的亲信继续跟在你左右

    而更重要的是，你不能让上司们有趋强避弱的想法，你要利用枪打出头鸟的规律，让上司对你的对手越来越不满

    总而言之，虽然你是在忍让，在后退，但在控制力上却必须更进一步

    4、观察和分析才是最重要的，那才是控制的关键，忍让不过是手段

    怎么控制？这就是怎么忍让的问题核心

    想要控制住局面，尤其在退缩忍让时还要加强控制力，你最需要的是观察和分析

    有人觉得，在职场上最重要的是关系

    其实大错

    在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析

    你需要观察周围的一切，所有人的反应，下属的表现，上司的语气，有了职场上的一切信息后，你还必须做出独立的分析

    每一句话，都应该有它自己的意思，很可能都是别人遗留下来的信息，如果你可以加强自己的观察能力，并且分析利用的话，一个职场上，没有什么能逃过你的眼睛

    而这种观察分析的能力，也是最后反击所必须的

    忍让的目的是为了反击，而反击需要对手露出致命破绽，这个破绽不是别人送到你面前的，而是通过你的观察分析得到的

    如果没有这能力，还谈什么反击呢？明朝万历年间小皇帝即位，内阁首辅高拱一时激愤，说了句：

    十岁小儿怎么当皇帝

    内阁里一直处于忍让防守的张居正听到了这句话，本来在别人耳朵里只是随口说的怒言，可张居正却有了全新的判断

    万历皇帝刚刚登基，皇太后最害怕的就是内阁大臣们凭借老资格，欺负他们孤儿寡妇，而高拱这句话，恰恰表明了他心里对皇帝的蔑视

    于是张居正用这句话大做文章，将明朝几起几落号称常青树的高拱一举扳倒，并且彻底打落凡尘，再也没有翻身的机会

    如果没有超强的分析能力，张居正根本不可能抓住一句随口说说的话，做出震惊天下的举动

    为了成功的那一天，张居正等了十多年，而他的老师徐阶更是等了几十年

    他们都成功了，并且名垂青史

    而你，还觉得忍让是一种罪么？案例：

    老拉事件过去后，华东大区销售部进入了一种奇特的平衡状态

    鲜于和林丛经历过一番波折惊魂未定，暂时按兵不动

    而冯晖虽然很抓狂，但进攻失利，也难以找到鲜于他们新的突破口

    所以这两方势力暂时都安定下来，把心思放在了业绩上面

    但冯晖知道，这种安定对鲜于有很大的好处，因为如今两个小区都有鲜于的人，只要等他缓过气来，冯晖就完蛋了

    正因为如此，冯晖很不满公司一潭死水的样子，他几次三番找王小峰密会，就是想要再搞出点名堂，暗害鲜于

    王小峰对冯晖的所为越来越看不懂，虽然他也不抗拒竞争甚至斗争，但冯晖做的很多事情，已经超出王小峰的底线

    譬如当初让蒋怡坐牢换来林丛业绩冻结，又譬如这次想用老拉的事情来诬陷鲜于等等，虽然这些做法和当初黄陵华的没区别，但对王小峰来讲，他并不希望和自己同时进入公司的冯晖也成这样子

    但冯晖已经是高高在上的大区副总，王小峰只是个部门副主管，他想劝也没法劝

    这一次，冯晖又有了新的点子，他预备用小东区的经理之位做一点文章

    老拉辞职后，小东区经理位置就空了出来，不过公司上下都知道，这个位置就是留给林丛的

    以林丛的人脉和鲜于的关照，坐上小东区经理简直顺理成章

    不过冯晖却觉得，这里大有文章可做

    首先林丛最近升职过快，先是从基层升到副主管，然后又迅速扶正为主管

    其次林丛并没有良好的业绩支撑，虽然他的业务量也是不错，但和冯晖三个亿的销售业绩相比简直九牛一毛，甚至在华东大区内，林丛的业绩也不如王小峰和西区的主管、经理，最多也只能排进前五位

    最后一条也是最重要的，林丛其实并不是鲜于的铁杆亲信，鲜于不过是利用林丛在董事局的关系这才显得亲昵->下栽+贼吧Ｚei８。电子书