第十五章不公平的关系

    职场潜规则第十五条：你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白

    这条潜规则，说的不是效忠的问题，而是"认识"的问题

    假设你向一个上司表示效忠，而且事事为他设想，尽心竭力的做好每件事情所以你就该得到上司给你的好处

    这个认识是错误的

    你要记住，在职场上，每个人都是独立的个体，你们自己做决定，自己思考，而且自己承担责任

    你可以要求上司为你决定，为你思考，甚至替你安排所有的事情但这并不意味着，你同样可以为上司决定，为上司思考，为上司设定给你的奖品

    当你把自己的一切决定权都交给上司时，就好像主人和宠物之间的关系主人可以决定宠物的一切，宠物却难以规定主人给什么

    而正确的认识应该是什么呢？

    你已经是个成年人，所以你和你的上司都是有独立思想的人他可以要求你做，你有权利做或者不做一旦你做了，那就是你心甘情愿做的，而不是别人签了合同买你的

    所以不管上司有没有给你好处，都是他的自由，他愿意给就给，不愿给完全可以不给

    这就像潜规则里所说的那样，你是上司的人，而上司却不一定是你的人

    没错，这很不公平但你和上司之间有公平可言么？就地位而言，他是你的上级，就情感而言，是你在巴结他就利益而言，一般是他给你，而不是你给他

    你们之间唯一平等的，就是独立的思考能力

    1、你对上司效忠，他却没对你效忠

    你和上司之间，是单向的效忠关系你对上司效忠，他却没对你效忠所以从实质上讲，上司是不需要对你负责的

    而上司对你的关照度有多少，并没有契约或者权利进行约束，你对此毫无办法

    这的确是不公平的，但你应该明白，这就是权力的魅力

    为什么历来有这么多人想爬到高位上去，就是要享受这种高海拔的魅力所有人都臣服在你脚下，并且对你效忠，而你却不需要对他们负责

    有很多人以为，对上司的效忠是对等的，这实在是太天真的想法就效忠这件事情上来看，你并没有什么资本和上司对等

    他可以管理你，压制你，而你没办法管理他，压制他

    所以你必须效忠上司，而他却可以做选择题，可以拔擢你，也可以拔擢你的对手，甚至看你们厮杀争斗

    是权力造成这一切，而你在追逐的，也正是这一切

    2、你和上司只是相互利用的关系

    有些职场新人，有些不切实际的想法他们觉得和上司之间，应该是亲如父子的可以把自己的一切都交给上司，包括职场计划，自己的前途和所有的事业

    收起你的妄想吧，这个世界可以让你交出一切的，只有你的亲生父母

    而上司，不管是多和善对你有多关照或者有多大的交情，他们和你之间，唯有相互利用的关系

    你可以问自己几个问题，你的上司愿意为你而放弃整个职场生涯么？他愿意为拔擢你而牺牲自己利益么？他会把所有的功劳都归结于你么？当你出事时，他会和你同进退么？

    绝大部分上司，在这些问题面前，都会选择自己的利益而放弃你位置越高的上司越甚

    他们并没有问题，如果你觉得这很残酷或者难以接受，那么有问题的人是你

    正如之前所说，他们只是你的上司，并非是你的父亲他们对你并没有什么责任，也没有太多不可分割的感情既然如此，他们为什么要为一个不太相干的人而放弃自己的利益呢？

    道义这回事情的确是存在，但也是看人的，他们和自己最好的朋友，和自己最亲的亲人可以讲感情和道义，可你有这么深的交情么？别忘了，你只是下属，只是他权力羽翼下的宠物而已

    你和上司之间，永远都是相互利用的关系你需要用他的权力做为自己的庇护，你需要他赏识你和拔擢你而上司需要你做他的爪牙，需要你立功以便可以窃取你的功劳，需要你的效忠以壮大势力

    千万别对上司窃取你功劳而耿耿于怀，这正是你价值的一部分，是你的价值体现被窃取的价值，就好像是你的剩余价值一样，由高位者收获

    但是你必须明白，既然你们是相互利用的关系，那么你的命运，又怎么可以交给上司决定呢？

    希望一个利用你的人，来控制你的人生么？

    3、上司的重心在上面而不是下面，高层发生利益交换时，不会有你说话机会

    为什么说，上司不是你的人呢？因为你的上司也是他上司的人

    权力的诱惑是无边无际的，越是高位的人就越贪恋权位，他们不会就此停步，而上司的目标，一定是还要继续往上爬

    所以他们工作的重心是讨好他们的上司这是一条生物链，最大的BOSS呆在顶端，牵扯整条链条，而你是最底层的

    最底层的生物，是唯一能被吃掉且没有任何后遗症的

    只要有必要，你的上司就会牺牲你来换取他自己的利益任何对上司人品以及道义抱有的期望，都是不切实际的

    既然你们是相互利用的关系，那就该让自己有足够的利用价值，而且尽量不犯错

    权力的庇护，是发生在你没有触犯到更大的利益和更大的权力情况下的要是你触碰到了更大的权力，那么你上司绝不会对你有丝毫的庇护

    当高层发生利益交换的时候，是不会有你说话机会的

    这是多少人的血泪教训

    4、为上司做事而要求回报是不智的

    看了以上三点，相信你已经明白，自己和上司之间既不是亲属也不是朋友，完全是种相互利用的关系那么最后一点，你需要更明白，在你和上司之间，更多的是他利用你，而不是相反，所以他可以要求你做事情，而你主动要求回报是不智的

    有的人可能觉着奇怪，既然是相互利用关系，那就应该我做一点，他回报一点，要不然就是单方面的付出

    而事实上，你对上司效忠，这是你的付出，而他允许你效忠，这就是他的付出

    换句话说，你上司允许你成为他的人，这就是他的恩赐了

    感觉到奴性了么？在前几章时我就曾说过，真正的效忠实际就是奴性，所以你才需要表面效忠，而这对上司并没区别，因为他们也只是表面庇护而已

    上司让你做事情，是一种命令，是一种利用，他们给不给回报是他们的事情，你无法抉择而你唯一能抉择的，就是选择哪个上司效忠

    所以当上司利用完你后没有给回报，千万别去要求这是个很笨的方法，上司给的，你可以要，不给的，你去要是要不来的，反而会种下恶因，迟早会长出恶果

    案例：

    冯晖最近春风得意在表面上，他已经把林丛给打垮了，令他没有任何斗志再参与竞争，只专注于追回款，一心从公司身上弄钱

    而王小峰虽然还在竞争序列，不过冯晖通过几张大单子，已经彻底的把王小峰甩在身后了

    这几张大单子，倒是值得一说，那是冯晖在自己的网站上接的从大学时起，他就建立了一个和A公司业务有关的专业网站，等到现在，此类网站有了个新鲜名词，叫做垂直网站

    冯晖也没有料到，他曾经的个人网站，竟然已经发展成行业内数得着的专业性网站，甚至有人预测，他迟早可以获得融资

    但冯晖志不在此，他并没有太专注于网站经营，把他交给一个团队管理，自己依旧隐瞒着站长的身份

    但垂直网站的确很有商机，冯晖时常能从这上面获得大单子，如果一次性囊括全年所有业务单的话，可能会有一个惊人的巨额数字但冯晖并没有这么做，他只是偶尔从网站上接点单子，以渡过自己的燃眉之急

    总而言之，以之前议定的业绩选主管的竞赛来看，冯晖已经遥遥领先，他的主管位子可谓是板上钉钉，敲定了

    办公室里的人自然是见风使舵，看着三人里冯晖占了绝对上风，就一股脑的围上来，对冯晖大献殷勤，天天叫嚣着要未来主管先请客吃饭

    冯晖拗不过，就答应晚上请客，但就在下班之前，鲜总却把冯晖叫到办公室里聊了个把小时等冯晖脱身到饭店时，大家伙已经等他多时

    虽然酒桌上大家吃喝的兴起，不过看起来，冯晖的兴致并不是很高，完全是在迎合大家，最后也回绝了续场的建议，早早回了家

    就连最迷糊的人也看出冯晖有心事他今天的确遇到了件大事情，不过却与主管竞争无关

    实际上，当他一进鲜总办公室，鲜于就主动向冯晖表示祝贺，恭喜他几乎赢得了主管的位子鲜总还狠狠的把冯晖夸了一通，大有你是我唯一亲信骨干的意思，这番表白，也让冯晖心中感激涕零

    冯晖是个小人物，他从农村出来，受了别人的资助才得以上大学，在这个城市里，冯晖无亲无故，第一个器重他的上司就是鲜于，所以冯晖一直觉得鲜总对他有知遇之恩，忠心自不必言

    但是今天，鲜于却是有一件大事情要冯晖做，当鲜总寒暄完，提出这个任务后，把冯晖给吓的不轻

    鲜总竟然是让冯晖去陷害人，而且陷害的还是冯晖的上司黄陵华

    鲜于和黄陵华的矛盾，从两人同期升职时就埋下了鲜总本以为击垮旧老总后，自己就能在华东大区一家独大，可谁料到黄陵华突然冒起，而且比旧老总还要难对付

    黄陵华上位后，明白高出半级的鲜于是最危险的敌人，所以借着手上掌控着小东区，对鲜于穷追猛打，竟然逼得鲜于步步后退，只能做一个名不副实的老总，实际华东大区的大半权力，都操纵在黄陵华的手中

    但鲜于是职场上拼杀多年的人物，面对黄陵华步步紧逼的确是退，但这退只是故意暴露缺点而已

    鲜于的退却，让黄陵华自以为赢了，甚至有些沾沾自喜，看着一统江山的小东区，黄陵华没有了主动出击的欲望

    可鲜于哪里会真的放弃，他是个有巨大野心的人，一直蛰伏着，甚至在忍受黄陵华爬到自己头上，不过是蛰伏，他在等待机会，等待一个可以将黄陵华置于死地的机会

    他等到了

    小东区三个主将为了拼主管位子，疯狂的接单，几乎耗尽了整个小东区的资源，这使得两个部门其他销售人员积极性下降，整体业绩不升反降而鲜于在这几个月把所有的力气和心思都压在小西区上面，在他全力督促下，小西区每个月都做了一个大型宣传活动，业绩迅速增长，甚至于到了能和小东区扳手腕的地步

    也就是说，到了今天，鲜于总算是掌握到了华东大区一半的实力这还不是所有，最近这个月，林丛集中精力收尾款，成绩颇佳，所以黄陵华也把自己手上一些尾款单交给林丛去跑

    鲜于从林丛每日例会记录单里，找到了些奇怪的讯息，似乎黄陵华在做业务里，吃过很多次两边提成，这明显违反公司的制度

    而总公司拨下来的紧俏物资在小东区被冻结，导致公司业绩受损，这点连上头都几次三番问起

    这三点中任何一点，都不足以扳倒黄陵华，可如果三点集合起来，鲜于觉得时间到了但他还缺一根导火索，而冯晖就是这根导火线

    让冯晖心惊的，就是鲜于要他做的事情鲜总只让冯晖撒一个小谎，就是当总公司的人来调查时，冯晖只要告诉他们，黄陵华曾暗示他，对蒋怡睁只眼闭只眼

    只是一句话而已，但冯晖却晓得这里面的分量

    蒋怡的案子已经转移到公安机关，公司应该会告他商业诈骗如果冯晖说黄陵华曾暗示过，那么就说明黄陵华对此事先了解，甚至可能和蒋怡有勾结

    当然，公司并没有足够的证据去告黄陵华，但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实，就足以令总公司不再相信他了

    而鲜于更看重的一点，是总公司正在组建西北大区销售部，可能要从全国各地抽调干部过去自然没人愿意放弃华东富庶之地，跑到大西北去当开荒牛可这个位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么？

    鲜于只需要冯晖说一句话，而这句话将改变整个局面，鲜于保证，只要黄陵华一倒，冯晖可以立即坐上主管的位子，再过半年，老拉经理的位子也是冯晖的

    可以说平步青云，就看这一次

    冯晖辗转反侧，一夜没有睡着他并不是个坏人，但他有野心，有决心对于权力的追求，让冯晖完全的迷失了自我

    第二天，冯晖就答应了鲜总，他决定把自己的前程完全压进去，冯晖第一次把命运交给了自己的上司

    鲜于如获至宝，立刻开始上下操作结果并没有出乎他的预料，总公司立刻派出调查组，对华东大区销售进行调查，也进行了一周的查账，最后果然发现黄陵华有大量违规的事实

    而另一方面，冯晖的证词给了黄陵华最重一击

    蒋怡诈骗案，是A公司几年来最重视的一件事情，从中国区到本部集团都有所关注，董事局更派出陈董专门跟进这件案子

    如今冯晖证实，黄陵华竟与整个案子有所牵连，虽然没证据显示诈骗案是黄陵华主使的，但至少可以表明，他事先知情

    这就够了

    董事局连夜开会，讨论如何处理黄陵华以陈董为首的强硬派，要求立刻开除，并通报全行业而与黄陵华有一些交情的董事却觉得证据不足，过度的处理可能会带来副作用最后还是黄陵华的业务能力帮了他大忙，董事会的决议，与鲜于之前的预测差别不大

    直接责任人黄陵华调离华东大区销售副总经理，转任新建立的西北销售大区副总经理表面上是平调，其实却降级了

    而华东大区鲜于总经理则收到了一封措辞强硬的警告信，认为他应该负有一定的领导责任

    这场不可思议的大地震，把整个华东大区都震晕了，老拉惶惶不可终日，小东区的人都缩着脖子夹着尾巴做人

    一夜之间，本来风光无限压着鲜于打的黄陵华居然一败涂地，连还手之力都没有很多人不晓得为什么，包括老拉和王小峰在内

    其实冯晖也不太明白，事情为什么会进行的这么顺利，但是他已经为鲜于做了所有事情，包括赶跑了黄陵华，冯晖在期待着自己的回报

    隔了一个星期，大家收到总经理办公室的两封EMAIL，第一封是对老拉通报警告，因为蒋怡本是老拉手下，这也是预料之中的而第二封调令却令所有人瞠目结舌

    鲜于竟然拔擢林丛为华东大区小东区一部的主管，没有说任何理由，并且立刻生效

    一切都颠倒了

    当三人竞赛里冯晖占得领先时，大家都觉着他会当主管当黄陵华倒台鲜于独大时，大家认定冯晖必然平步青云

    林丛在这个月籍籍无名，没有业绩，也没有参与任何争斗，心思都在追尾款收钱上而王小峰更是稀里糊涂的，对公司的事情都不太上心

    实在没有任何迹象，任何可能显示，冯晖将落选，林丛会上位但事实却摆在了面前

    冯晖看到EMAIL，简直象疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在今天一早入京述职去了，要半个月后才回来

    冯晖呆呆的坐在自己位子上，周围人来来去去都刻意避开他而没有人知道，这一切是怎么发生的，唯有冯晖心里清楚，他已经被鲜于出卖了

    冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底的出卖

    这就是人生

    章后疑问：林丛为什么会升职？冯晖为什么会被出卖？

    解答：为什么？相信大家都有这疑问，其实细细咀嚼案例，敏锐的人应该能发现有些奇怪

    首先，以陈董为首的高层，为什么会激烈的要求黄陵华下台？从什么时候起陈董站在鲜于这边了？

    其次，林丛收尾款的回访单，怎么会让鲜于发觉黄陵华的把柄？这种事情就算林丛发现了，按理也不能写入回访单，他为什么写了？

    最后，林丛在这段时间放弃了业务竞赛，但他是真的放弃主管竞争么？

    把以上三个问题串联起来，答案就很清楚了，整件事情其实是林丛、鲜于和陈董三方联手，干掉了黄陵华，互相得利

    对于鲜于而言，有陈董这高层支持，还把黄陵华这大敌清除，简直是最好的结果而做为陈董支持的交换，林丛必须坐上主管的位子，这是鲜于和陈董间的利益交换

    而林丛也为此做了贡献，他用一个月的时间追尾款，把贪财这个所谓的缺点暴露给黄陵华看而黄陵华果然上当，以为林丛是和他一样的贪财者，所以才大胆的将自己的尾单交给林丛去追，而他最大的疏漏就出在这里

    鲜于用一个主管的位子，搭通了天地线，既可以利用林丛和冯晖来打击敌人，又获得了陈董的大力支持

    而最后的结果，主管位子是必定要给林丛的因为得罪林丛相当于得罪了陈董，这是鲜于不可能承担的后果

    而得罪冯晖也不过是得罪个手下而已，鲜于根本不会在乎这个

    你是上司的人，上司却不是你的人，就是这个意思